CORA 產品包裝策略

🏆 第一梯隊

旗艦對位 · 最容易對到痛點的高價值產品

針對具體產業痛點、有 named buyer、可收高價的產品。Solo Sales 首選切入點。

P1

CORA Clinical AI Platform

內建 FHIR/HL7v2、臨床智慧、醫療合規的醫院級 Agent OS

ICP: 500 床以上醫院 CIO / 資訊室主任 / 院長
核心模組: cora_skills/healthcare, cora_axion/clinical_intelligence, FHIR/HL7v2 連接器, ISO 27701, cora_ontology/clinical
差異化: 通用 AI 平台不懂 FHIR;懂 FHIR 的不懂 Agent Orchestration
建議價: NT$ 500萬–1,200萬 / 院(3年 On-prem)或 NT$ 150萬/年 SaaS

賣點金句 不是把病歷灌給 ChatGPT,是把整家醫院的資料、流程、合規,打包成會思考的助理。

P2

CORA Smart ERP Copilot

把既有 ERP / 倉管 / CRM 變成對話式介面,主動提醒、預測、代辦

ICP: 中大型製造、貿易、批發商的老闆 / 營運長
核心模組: cora_skills/dolibarr, erp, logistics, manufacturing, finance + Slack/Teams 閘道
差異化: 不換 ERP,只「加上耳朵和嘴巴」—— 老系統繼續用,員工改用 Slack/Teams/LINE 操作它
建議價: NT$ 80萬–200萬/年 + 導入費 NT$ 50萬–150萬

賣點金句 ERP 沒換,流程沒改,但老闆現在可以在 LINE 問「上週哪張訂單毛利最差,為什麼」。

🥈 第二梯隊

高 ARR · 可獨立定位的中堅產品

單一痛點切入、ARR 可達 NT$ 300-800 萬的產品。不需要完整 Agent OS 故事就能成交。

P3

CORA Compliance Auto-Pilot

每小時自動檢查 ISO 27001/42001/27701/22301/9001 管控點,自動舉證

ICP: 金融、保險、醫院、上市櫃公司的 CCO / CISO / 稽核長
核心模組: cora_spine/compliance/ + runtime_checks.py + audit_modules/ (Watchtower)
差異化: 市面合規工具多半靜態(填表),CORA 是 runtime 執行時期真檢查
建議價: NT$ 300萬–600萬/年 SaaS,或 NT$ 1,000萬買斷

賣點金句 別再為 ISO 稽核「做文件」了 —— 讓系統自己每小時舉證。

P4

CORA AI Governance Gateway

放在既有 LLM 前的護欄:防提示注入、PII 遮蔽、出口控管、零信任工具執行

ICP: 已經用 OpenAI/Anthropic 但 CISO 擔心的公司(銀行、醫院、法務、製造)
核心模組: gateway/intent_guard + privacy_guard_v2 + egress_guard + secure_tool_gateway
差異化: 不是「再換一個 LLM」,而是不換模型、加護欄 —— 降低導入阻力
建議價: NT$ 150萬–300萬/年訂閱

賣點金句 你的員工在用 ChatGPT?CORA 確保他們不會把客戶資料傳出去。

P5

CORA Government Ready Box

原生支援 Oracle/MSSQL/中文繁簡、On-prem、符合國家級合規

ICP: 政府機關、國營事業、關鍵基礎設施(水電台銀中華電等)CIO
核心模組: Oracle/MSSQL/FHIR 連接器 + On-prem 部署 + i18n(zh-TW/zh-CN/en) + ISO 套組
差異化: 完全可以在斷網環境跑 + 繁中母語(大廠都輸在這)
建議價: NT$ 600萬–1,500萬/案(一次授權)

賣點金句 Palantir 也能做,但他不會說中文、不願 on-prem、還要把資料傳美國。

🥉 第三梯隊

單點切入 · 容易 POC 的技術型產品

單一技術能力獨立打包,容易 2-4 週做完 POC 驗收的產品。適合 Land-and-Expand。

P6

CORA LLM Cost Optimizer

把公司 LLM 帳單砍 30-60%,同時提高穩定性

ICP: 月 LLM 帳單已破 NT$ 50萬的技術長
核心模組: cora_axion/ai_engine/llm_router + billing 計量
差異化: 根據任務複雜度動態選模型 + 熱回滾 + 記錄 success/token/cost
建議價: NT$ 30萬–100萬/年 + 節省金額 20% 分潤

賣點金句 你現在每個請求都打 GPT-5 Opus。60% 的請求其實 Haiku 就夠。

P7

CORA Knowledge Graph Enterprise

比 RAG 更深:員工、客戶、訂單、專案、文件都是圖中節點,一次查清所有關聯

ICP: 研發密集、人脈密集、智財重要的公司(顧問、律師、投行、半導體 R&D)
核心模組: cora_ontology (Apache AGE) + nexus GraphRAG + knowledge_graph_builder + 產業本體範本
差異化: 向量檢索只能答「像什麼」,圖譜能答「誰認識誰、經手過什麼」
建議價: NT$ 200萬–500萬/年

賣點金句 Notion AI 告訴你文件寫什麼;CORA 告訴你「這個客戶的真正決策鏈」。

P8

CORA Foresight Simulator

重大決策前,用合成數據模擬結果;適用新流程、新人事、新定價

ICP: 營運長 COO、策略長 CSO、轉型辦公室主任
核心模組: cora_simcorp + data/scenarios/{manufacturing,retail,services,tech_rd,trading}
差異化: 不只是 AI 回答「你覺得會怎樣」,而是真的跑一次,帶錄影重播
建議價: NT$ 150萬–400萬/專案(4-8 週)

賣點金句 老闆,上這個制度前,先讓我們「假的跑一次」給你看。

💼 第四梯隊

服務與組合型 · 戰略級產品與交付模式

一般不會在首次拜訪賣出,但是整體 GTM 漏斗的「底」與「頂」。

P9

CORA Enterprise Agent OS(旗艦全套)

完整 Agentic OS,等同給公司一個 AI 版的 SAP

ICP: 1,000+ 人企業、預算 NT$ 500萬以上的數位轉型專案
核心模組: 全部
差異化: 不是單點工具,是把整家公司所有流程放到一個 Agent 平台上
建議價: NT$ 800萬–1,800萬/年(含 FDE 1 名)

提示這是「壓軸」產品,不建議首次拜訪就丟 —— 從 P1/P2/P4 切入後逐步加購。

P10

CORA FDE 專案服務

Forward Deployed Engineer 駐廠 4-12 週,把 CORA 完整調整成客戶的樣子

ICP: 不想自己養 AI 團隊的中大型企業
核心模組: 任意 + 人(FDE 的技術 + 領域知識)
差異化: Palantir 的賣法。R&D 出身做 Solo Sales 的最有護城河模式
建議價: NT$ 200萬–800萬/專案(人月制)

關鍵優勢 不賣「產品」先賣「8 週駐廠調研 + POC」,收診斷費,自然轉年約。

P11

CORA Industry Starter Kit

製造/零售/服務/金融/醫療的預設包,2 週上線

ICP: 中型企業、想快速試水的老闆
核心模組: 對應產業的 skills + data/scenarios/* + 對應 ISO
差異化: 不用客製,開箱即用;進大單前的 POC 漏斗
建議價: NT$ 50萬–150萬起步價 + 年訂閱

戰略位置 Land-and-Expand 的「Land」—— 先用這個破冰,之後再升級到 P1/P2/P9。

P12

CORA Coding Workbench

給 IT/DevOps 的 Claude Code,但在受控 PTY 沙箱,不外洩品牌

ICP: 有資安顧慮、不願直接用 Claude Code / Cursor 的 IT 主管
核心模組: cora_forge/workbench + coding_agent/claude_code_adapter + stream_filter
差異化: Opaque Wrapper —— 員工看不到上游供應商,資料不出公司
建議價: NT$ 10萬–30萬 / seat / 年

賣點金句 所有 AI 編碼助手都把代碼傳美國 —— 這個不會。

包裝的四個切面

水平 vs 垂直

完整平台 vs 單點模組

On-Prem vs SaaS vs Managed

產品 vs 服務 vs 解決方案

12 個具體產品構想